Stratégie marketing

Stratégie marketing

01. Enjeux

American Tower Corporation — 5.000 salariés, 8 milliards USD de chiffre d'affaires — est une entreprise américaine assurant la gestion des infrastructures mobiles pour le compte des opérateurs de téléphonie.

Afin de soutenir sa stratégie de développement en France, il lui est indispensable de mieux se faire connaître de ses publics cibles (collectivités locales, propriétaires de sites privés, bailleurs sociaux…) afin de gagner en visibilité et en notoriété.

Dans cette finalité — et au terme d'un appel d'offres impliquant de grandes agences parisiennes de renommée internationale — nous avons eu l'immense honneur d'avoir été retenus afin de faire évoluer sa position concurrentielle sur le marché français.

02. Mission

Nous avons eu plaisir à accompagner ce client sur plus de 15 mois en travaillant à tous les niveaux de sa chaîne de valeur et en nous posant des questions stratégiques :

  • Quels changements sont en train de survenir dans son environnement commercial ? S'agit-il d'opportunités ou de menaces ?
  • Quelles sont les forces et les faiblesses de son organisation ?
  • Que recherchent ses cibles ? Quelles sont ses douleurs ?
  • Quelle est la meilleure façon de communiquer avec elles ?
  • Comment être certain que son audience la trouvera bien sur le web ?

Le plan d’actions détaillé — incluant budget, indicateurs de performance et analyse régulière de la performance marketing — aura permis de contribuer au développement de ses résultats commerciaux.