Cas client

Générer des leads

Client : O2 TOIT

Étude de cas

Découvrez comment nous avons aidé O2 TOIT, un groupe français spécialisé dans les énergies renouvelables depuis plus de 10 ans, à générer des leads et augmenter leur taux de conversion.

Le challenge

La transformation digitale a conduit les consommateurs à changer leurs habitudes et à de plus en plus utiliser les outils disponibles sur le web ou sur leur smartphone. Mais il ne suffit pas d’ouvrir une page Facebook et de poster des vidéos dessus ou d’acheter des mots clés sur Google Ads pour que ça fonctionne.

Pour attirer leurs cibles et les inciter à se tourner en priorité vers les offres et services d’O2 TOIT, il aura fallu faire un travail conséquent d’étude, de réflexion et d’analyse afin de leur proposer une stratégie de marketing digital cohérente.

Au cours de notre analyse initiale, nous avons identifié plusieurs défis, notamment :

  • La nécessité de connaitre leurs personas marketing et leur environnement sectoriel
  • L’élaboration d’une stratégie de contenu afin de les rendre « intéressants avant d’être intéressés »
  • L’activation de leurs leviers d’acquisition via le web

La mission

La première étape consistait à analyser et comprendre, base de toute stratégie marketing. En effet, chaque réflexion que nous menons s’appuie sur une étude préalable de l’environnement de chaque client, pour connaître, comprendre et analyser parfaitement leurs cibles et leur marché, afin de définir une stratégie d’actions parfaitement adaptée.

La connaissance instinctive d’un marché par une entreprise, peut être faussée par un manque de recul ou une fausse perception de celui-ci. En conséquence, nous avons réalisé une analyse complète de leur environnement pour :

  • Constituer une cartographie précise de leur secteur d’activité
  • Référencer leurs pratiques marketing et stratégies de communication utilisées
  • Identifier leurs cibles, leurs comportements, besoins, usages et habitudes (personas marketing et buyer journey)

Ensuite, il faut savoir que notre approche du marketing en ligne repose sur des stratégies qui prennent vie grâce à la créativité et à l’innovation. C’est la base des campagnes de marketing les plus réussies, garantissant que tous leurs efforts marketing soient cohérents, adaptés à leur public cible et à leurs besoins changeants et évolutifs.

Voici ce que nous avons réalisé :

  • Stratégie de positionnement 
  • Stratégie digitale
  • Stratégie social media
  • Stratégie de contenu
  • Analyses et recommandations SEM (SEO, SEA) et SMM (SMA, SMO)

Enfin, nous avons mis en oeuvre toutes les actions pour leur permettre d’aller à la rencontre de leurs cibles là où elles passent aujourd’hui le plus clair de leur temps : le web.

Nous avons recueilli toutes leurs données d’audience issues de tous leurs points de contact digitaux afin de les analyser et de gagner en performance. Voici ce que nous avons réalisé au global :

  • Inbound marketing
  • Contenu marketing
  • Référencement naturel (SEO)
  • Liens sponsorisés (SEA)
  • Tableau de bord, pilotage de la performance et analyse des résultats

Résultats

  • Un accompagnement de bout-en-bout sur une durée totale de 18 mois (conseil, pilotage, organisation, réunions de suivi de projet)
  • Un document synthétique de 50 pages comprenant la synthèse de nos questionnaires quantitatifs et qualitatifs
  • La modélisation de deux personas marketing
  • L’élaboration d’une charte éditoriale
  • L’élaboration d’une stratégie de contenu 
  • La tenue et le pilotage de 6 comités éditoriaux 
  • La génération de 150 leads en 6 mois via leurs formulaires
  • Une amélioration de leur taux de rebond : passage de 58% à 44% en 6 mois
  • Une durée moyenne de session de 2 mn 16 secondes pour leurs pages de blogs

Vous souhaitez générer davantage de leads ?

Que vous vous lanciez à peine ou que vous cherchiez à refondre votre site web, nos consultants en marketing digital et nos experts en design UX/UI sont là pour vous accompagner. 

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Notre mission :
aider nos clients à se développer.

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